O Que É Uma Mesa De Negociação On-Line

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Um pedaço de conselho Crucial para cada comerciante do dia no planeta

Há um artigo tremendamente deprimente em profundidade no Washington Post centrado em torno de um grupo de daytraders no sul da Flórida que tem sido sibilar em torno da blogosfera financeira todo o fim de semana. Ele está focado em um desses comerciantes, um jovem de 25 anos chamado Dylan, que parece ter tido sorte melhor do que a média até agora e é, no mínimo, realista sobre o percurso em que está.

O que mais pesa em suas mentes é se eles podem transformar este trabalho emocionante, lucrativo, cheio de adrenalina em uma carreira ao longo da vida. Não é apenas as chances de negociação que estão contra eles. As probabilidades psicológicas são, também.

"A razão pela qual não há caras mais velhos no escritório é por causa do estresse", diz Dylan. "Eu posso ver agora mesmo que você pode se queimar depois de fazer isso por cinco, 10 anos. Há noites em que você não consegue dormir porque está tão exposta, ou está mentindo lá pensando no número de grandes empregos que está saindo amanhã e sabe que vai ganhar $ 50.000 ou perder $ 50.000, mas não Saber qual. "

Sob estresse, um comerciante é capaz de tornar-se demasiado cauteloso ou demasiado confortável com uma estratégia de negociação - e em pouco tempo ele é pego em um desses auto-

Reforçando espirais descendentes de queda na renda, declínio da confiança e redução da tolerância ao risco.

Eu tenho um conselho muito simples para você, Dylan, tendo assistido algumas ondas desta coisa daytrading desde que começou pela primeira vez no final dos anos 90. Eu conheço os indivíduos que são realmente bons nela e amam-na mas são a exceção. Uma pequena minoria.

Antes de dar o meu conselho, você deve saber o seguinte - mesmo que eu estou apenas reforçando as coisas que você já veio a perceber:

1. As probabilidades são contra você (ou qualquer outra pessoa) sendo consistentemente rentável através de todos os diferentes ambientes de mercado que estavam à frente.

2. As probabilidades são também contra você manter a sua sanidade e ficar um passo à frente das máquinas que estão aprendendo suas estratégias e sendo treinados para matá-lo.

3. Mais importante ainda, a frustração de colocar no trabalho, merecedor de sucesso e, em seguida, perder de qualquer maneira é um dos piores sentimentos conhecidos pelo homem, um golpe esmagador para a psique de uma pessoa, o ego ea alma. A coisa sobre a especulação do mercado a curto prazo no que é essencialmente um sistema adaptável complexo é que esta acontecerá toda a hora não importa como duramente você trabalha.

4. Comércio independente acrescenta muito pouco a um currículo como as habilidades não são exatamente facilmente transferíveis para a maior parte da economia, mesmo dentro do domínio financeiro mainstream. Eu tenho amigos que passaram anos de negociação que teve que vestir este tempo gasto como uma posição de TI para entrar em uma empresa fazendo algo mais permanente.

Dito isto, não é meu lugar para dizer-lhe para parar de fazer algo que você tem um talento para e que está fazendo você dinheiro. Você merece todo o sucesso e os lucros que você trabalhou para e eu espero que sua corrida continua.

Então, se você planeja ficar na indústria daytrading, faça um favor enorme: Seja a empresa.

Comprar na empresa que você está trabalhando atualmente ou aumentar o capital para iniciar o seu próprio. Porque se sua habilidade declinar ou seus nervos começam a traí-lo, pelo menos você pode continuar a ser pago dos esforços dos outros comerciantes, alguns dos quais vai ganhar, mas a maioria dos quais não vai. Você irá beneficiar independentemente. Olhe ao redor: as grandes histórias de sucesso são geralmente - nem sempre, mas geralmente - os proprietários das empresas daytrading-se.

Quando você possui a empresa, você pode se concentrar em melhorar a tecnologia, ficando competitivo com os algos de outras empresas, a construção de software para acelerar seus processos, etc

Quando você possui o casino, você pode se preocupar menos sobre quem ganha e quem perde cada dia, semana, mês. Você pode ser pago sobre a atividade de negociação de outros, marcando-os para o licenciamento, taxas de bilhetes, saldos de margem, feeds de dados, espaço de mesa, "educação" - o que quiser. Uma vez que os corpos estão nos assentos, eles se tornam não apenas seus funcionários, mas seus clientes também. E então você pode trocar a sua própria conta sem que ele seja a Vida ou a Morte a cada dia. Com esta pressão aliviada, você pode até ver seus próprios resultados comerciais melhorar.

Deixo-vos com as sábias palavras de David Merkel, a partir de um post que ele colocou sobre como as pessoas ficam ricas a partir de janeiro (destaque meu):

Aqueles que se tornam super-ricos formam suas próprias empresas, e usá-los para aumentar sua riqueza. Eles contratam pessoas talentosas para crescer sua riqueza. Pode ser uma empresa puramente industrial. Pode ser parte industrial e de investimento, como Loews, Berkshire Hathaway, Leucadia, Icahn, etc Pode ser uma empresa privada, se private equity, um hedge fund, ou uma empresa industrial.

A idéia principal aqui é que a grande riqueza geralmente vem através da execução de uma grande empresa que é muito rentável, que concentra os esforços dos outros. Riqueza significativa nunca vem através de seus próprios trabalhos ou investimento no mercado secundário. Ele vem através da criação de uma empresa muito rentável.

Agora pense em quantos exemplos do mundo real existem de investidores individuais ou comerciantes que fizeram grande ausente a participação acionária de uma empresa. Eu não consigo pensar em nada, embora eu tenha certeza de que eles existem. Mas posso citar umas centenas de proprietários ou fundadores de empresas que fizeram uma fortuna, simplesmente configurando a maquinaria e permitindo que outros tentem sua sorte ou habilidade.

Dylan, parece inteligente. Comece a planejar para uma realidade em que você não está acorrentado ao monitor e você não tem que matar um leão a cada mês, a fim de comer. Você vai me agradecer algum dia.

Conheça Dylan o Daytrader (Washington Post)

Como se tornar super-rico? (Aleph Blog)

Leia o artigo original sobre The Reformed Broker. Copyright 2013.

Desbloquear o anúncio AOL Besta: Mesa de anúncios e estratégia de exibição com Fellows da AOL, Jacobs e Kennedy

Na semana passada, a AOL, proprietários da rede de anúncios publicitários, anunciou a Ad Desk. A nova plataforma de autoatendimento da empresa para compra de anúncios em toda a rede de publicidade e nas propriedades da AOL. Leia o comunicado.

O AdExchanger entrevistou Dave Jacobs (SVP, Serviços de Publicidade) da AOL, Don Kennedy (SVP, Network Sales) e Jamie Fellows (VP, Gestão de Produtos, AOL Advertising) no que diz respeito ao lançamento do Ad Desk e à estratégia de anúncios gráficos da AOL.

No novo escritório de anúncios da AOL

AdExchanger: Devemos pensar no novo Ad Desk como uma plataforma do lado da demanda?

Dave Jacobs: A maneira que eu pensaria sobre ele é, este é realmente o em rampa para AOL Advertising e acessando esse inventário de uma nova maneira. Nós falamos muito sobre a plataforma do lado da demanda, como fazem os outros, mas o que não queremos fazer é caracterizá-la ou limitá-la de qualquer maneira, em torno de um modelo de negócio específico.

Estamos vendo isso como o caminho para anunciantes, anunciantes e agências de tamanho médio, ter acesso e controle se estivermos comprando na AOL e na Rede de publicidade, que eles nunca tiveram antes - alavancar segmentação, retargeting, comportamentos, E fazer as coisas que nós não fornecemos, de um ponto de vista do acesso, através dos negócios da propaganda e de AOL, previamente.

Achamos que este é um ótimo ponto de partida para fazer muito mais no espaço da plataforma. Estamos realmente olhando de perto para tudo o que está acontecendo lá fora agora. Principalmente, estamos ouvindo nossos parceiros de publicidade e agência, para ajudar a impulsionar os requisitos.

Don Kennedy. Todos nós três temos estado no negócio publicitário há cerca de 10 anos. Se você olhar para ele ao longo dos anos, uma das batidas nas redes foi sempre a caixa preta ou rede cega, se você vai - "não estamos recebendo muita percepção de vocês." Foi um one-way Comunicação em muitos casos.

Onde realmente queremos ir é ser capaz de colocar um pouco mais de controle em um subconjunto de mãos dos anunciantes para gerenciar seus negócios, para crescer o seu negócio, para ter acesso a um monte de mesmo, no caminho, muito Dos mesmos relatórios e insights que usamos no dia-a-dia para impulsionar nossos negócios. Nós realmente queremos começar a externalizar isso um pouco. E Ad Desk é um passo nessa direção, um passo muito grande nisso.

Na Diferenciação de Publicidade

AdExchanger. Qual é a verdadeira diferenciação aqui? Além do acesso ao inventário da AOL e à rede de anúncios.

Don Kennedy. Jamie, você quer falar sobre isso de uma perspectiva de produto? - E então também podemos tocar sobre o que esta versão é versus onde queremos ir em 12 a 18 meses ou assim.

Companheiros de Jamie. Certo, acho que o último bit é a chave que queremos tocar no final.

Sentimos que estamos trazendo um conjunto mais amplo de soluções para a mesa, só porque temos estado no negócio por um longo período de tempo. E assim, no seu início, procuramos externalizar um conjunto mais amplo de capacidades. Este primeiro lançamento beta realmente é focado em fornecer aos anunciantes e agências acesso às propriedades de mídia da AOL e também à Rede de Publicidade, bem como às nossas capacidades essenciais da AOL Advertising: acesso direto e controle. Trata-se de encontrar audiências que escalam a maior rede. E é sobre a criação de uma ferramenta que é simples para os anunciantes para entender e fornecer uma plataforma de base para nós crescer a partir de.

Trabalhamos com anunciantes sobre isso, construímo-lo de baixo para cima e estamos focando apenas no mercado de anúncios gráficos. Estamos procurando obter feedback de mais anunciantes e agências, conforme o construímos no futuro.

AdExchanger. Então, em termos de planos para a implantação, quando isso vai ser ao vivo?

Jamie Fellows: É ao vivo atualmente. O anúncio que fizemos [segunda-feira passada - 19/4] foi, nós estávamos vivos - na verdade, bem, antes disso - e trazendo novos anunciantes e novas agências para nós trabalharmos. Então, esse foi um foco em torno do lançamento em torno de anúncio: tecnologia San Francisco. Assim, podemos desenvolver mais relações com anunciantes e começar a obter mais feedback de um conjunto adicional de anunciantes.

AdExchanger. Como se inscrever?

Jamie Fellows: É simples, como você vai para addesk. Ou addesk. advertising e há um Sign Up Now link. É um site de auto-registro com recursos de cartão de crédito para comprar publicidade em toda a AOL Advertising.

Don Kennedy: O que estamos tentando fazer é fornecer serviços que escalam para uma nova porção do mercado. No ano passado, trabalhamos com 91 dos 100 principais anunciantes do Ad Age. Esse é um grande número. Estamos muito orgulhosos de ter esses relacionamentos, bem como nossos relacionamentos de agência.

Mas, se você olhar para o próximo conjunto de anunciantes na lista em termos de gastos, que normalmente não era uma área onde a publicidade centrou o seu tempo. E muito disso era apenas baseado em recursos. Foi assim que fomos ao mercado, uma abordagem de "vendas diretas" muito direta versus ter um alto nível de automação externa. Esta é uma oportunidade para que possamos fornecer esses serviços a um novo mercado.

Sobre a dissociação de dados e mídia

AdExchanger. Recuando um pouco, qual é a sua opinião sobre o surgimento deste mundo de compras baseado em plataformas ea idéia de desacoplar dados da mídia? Por exemplo, empresas como BlueKai e eXelate agora existem e estão fornecendo valor fora da mídia.

Dave Jacobs: Se você olhar para trás mais de três, quatro anos do que o anúncio fez, tivemos a capacidade de comprar inventário em um monte de maneiras diferentes. Mas, nós éramos uma das poucas pessoas que poderiam realmente comprar em massa nosso caminho através da indústria e comprar um monte de volume em escala. E como a indústria mudou, nos últimos quatro anos, o que fizemos é mudou nosso modelo mais em torno de olhar para três segmentos de inventário.

Temos o inventário da AOL que fica na nossa rede.

Compramos inventário que compramos através de parcerias proprietárias ou através de parcerias diretas.

E, em seguida, temos em tempo real bided ou em tempo real inventário adquirido.

Estamos jogando em todos esses pontos de acesso. Nosso verdadeiro objetivo é ser tão bom ou melhor do que a indústria em todos esses pontos de acesso ao inventário, para que possamos continuar a oferecer aos anunciantes soluções amplas.

E então quando você pensa sobre isso a partir de um ponto de vista de dissociação, acho que o objetivo é permitir que os anunciantes para trazer seus próprios dados, se quiserem, e ainda ser capaz de serviço que. Mas, acho que temos uma grande oportunidade de nos concentrar nos dados e insights que fornecemos, que são proprietários e realmente agregam valor - não apenas o valor que você pode obter da BlueKai, ou conectando-se a outra pessoa.

Estamos felizes em tirar esses dados e aproveitá-lo em nome de um anunciante. Essas são boas soluções, e nós vamos fazer isso, assim como qualquer outra pessoa. Mas, se tudo o que alguém quer fazer é acessar inventário através desses tipos de camadas de dados, podemos absolutamente fazer isso. Eu acho que uma das coisas - e eu vou deixar Don tocar nisso - que nós fazemos um trabalho muito bom de está colocando os dados proprietários e insights em cima disso.

Don Kennedy: Nós tentamos ser realmente abertos e flexíveis. Fiz uma conversa sobre a nossa estratégia de dados, há uma semana e meia, numa cimeira de parceiros que tivemos em Nova Iorque, e essa era uma das coisas que, de um ponto de vista temático, queríamos realmente transmitir era, olhe, estamos muito flexível.

Eu acho que, para o seu ponto, você traz para cima BlueKai, essas pessoas. Houve muita boa inovação no espaço. E então seríamos tolos não ter certeza de que manteríamos um nível de flexibilidade com nossas agências e anunciantes, para dizer, hey, aqui está o que temos. Temos 60 milhões de famílias endereçáveis ​​nas quais temos dados. Nós temos este conjunto de dados, esse conjunto de dados, mas se você quiser trazer um terceiro, porque você acha que há algo legal que alguém está trazendo para a mesa, então vamos fazê-lo. E vamos tentar torná-lo aditivo para a campanha global que estamos executando com vocês.

Estamos agressivamente à procura de novas coisas. E certificando-nos de que podemos integrar rápida e corretamente com essas pessoas.

Jamie Fellows: O desacoplamento de mídia e dados nos proporcionou oportunidades para algumas novas e interessantes parcerias. Ao mesmo tempo (e do ponto de vista do produto), eu realmente quero me concentrar e certificar-se de que ele traz valor para o anunciante e mostrar-lhes através de nossas próprias informações insights o que podemos fornecê-los em cima da compra individual que estão fazendo. Esse será um foco central para nossas futuras iterações do Google Ad Desk: fornecer muito mais informações aos anunciantes sobre sua compra e, em seguida, vincular isso de volta ao que eles realmente podem comprar fora do site.

Na adição de dados na Central de anúncios

AdExchanger. Você está permitindo que os compradores hoje adicionem dados, como alguns dados BlueKai ou eXelate, para fazer sua compra através da AOL e da rede de anúncios por meio do Ad Desk?

Jamie Fellows: Atualmente, fazemos isso de forma externa ao Ad Desk. Através da Ad Desk agora, não é necessariamente diretamente através da interface. Você pode comprar - pode ser dados agregados de uma dessas fontes, mas não é necessariamente escolher e escolher diretamente BlueKai ou eXelate como um parceiro.

Dave Jacobs: Jamie, eu acredito que está no roteiro, certo, de um ponto de vista plug-in.

Jamie Fellows: É. Acho que um dos maiores desafios, também, é torná-lo realmente compreensível e utilizável para os anunciantes para que eles entendam o que exatamente eles estão recebendo e qual é o valor. Mas, isso é obviamente algo que é um núcleo fundamental no roteiro. Nós já temos muitas dessas parcerias. É uma questão de como eu realmente expô-lo de uma forma que faz sentido através da interface do usuário.

Fundamentalmente, também, eu diria que nós realmente tentamos fazer a interface simples e fácil de entender. Temos uma equipe muito maior aqui do que tivemos no passado de desenvolvedores de UI. Temos também um monte de designers focados no site.

No mercado-alvo da Ad Desk e nas capacidades de segmentação

AdExchanger. Quem é um cliente ideal agora para o Ad Desk?

Dave Jacobs: Onde estamos indo depois é menor para agências de médio porte agora e anunciantes. Agora, é CPM e CPC compradores. A próxima versão - ou a versão posterior - do Ad Desk também terá recursos de CPA.

Queremos abri-lo a um monte de gente, mas ao mesmo tempo, queremos ainda manter a mesma relação de vendas consultiva que temos com os 10 principais anunciantes.

Haverá elementos do Escritório de anúncios que eles podem usar também, mas agora é mais configurado para esse próximo nível para baixo. Os mínimos são muito menores, por isso estamos falando de um mínimo de US $ 100 por dia, ou US $ 3000 por mês.

AdExchanger. Você forneceu acima da dobra de segmentação por meio do Escritório de anúncios ainda?

Jamie Fellows: Como uma segmentação explícita, nós não. Dave, você quer falar sobre talvez de um lado dos serviços de editor que nós vamos comprar?

Dave Jacobs: Muitas das compras que fazemos, para ser honesto, fazemos muito trabalho apenas muito focado em esfregar as colocações, certificando-se de que, se as coisas estão de acordo com o conteúdo e de acordo com os artigos. Nada abaixo das dobras é realmente fundamental para a nossa rede. Isso não quer dizer que as coisas não passem, mas estamos muito concentrados em ter essa experiência de colocação acima dos limites para nossos anunciantes.

AdExchanger. O Ad Desk está agora envolvido no BidPlace e LeadBack? Esses dois desapareceram, certo?

Jamie Fellows: Correto. Antes que tivéssemos o BidPlace, e eu sei que você os cobriu consideravelmente extensivamente, então BidPlace Pro e BidPlace SB. O Escritório de anúncios é a única solução para a compra de publicidade da AOL.

Em lances em tempo real

AdExchanger. Você tem algum plano para ativar lances em tempo real através da Central de anúncios?

Dave Jacobs: Eu acho que um monte do que estamos fazendo agora, e Jamie, sinta-se livre para entrar, mas estamos realmente conversando com nossos anunciantes e agências para descobrir o que eles estão procurando na próxima geração de Soluções. Temos um monte de recursos de licitação em tempo real que achamos que fazemos tão bom quanto qualquer um na história. É apenas uma questão de como isso evolui de um ponto de vista de relacionamento comercial com nossos próprios anunciantes.

Estivemos bastante táticos nos últimos dois anos sobre o foco em ser capaz de executar lances em tempo real. Na verdade, não fizemos muita conversa sobre lances em tempo real no mercado, porque realmente o vimos como um meio para chegar ao fim, para obter o inventário de forma eficaz para nossos anunciantes. Nós estivemos na vanguarda e, provavelmente, fazendo tanto quanto isso em escala como qualquer um. Fomos implementadores de início de fase com todas as grandes bolsas, e nós colocamos uma enorme quantidade de recursos.

AdExchanger. Isso é comprar, no entanto, certo?

Dave Jacobs: Do lado da compra, sim. Em termos de capacitação de compradores que entram na AOL, isso é parte do que estamos conversando com nossos clientes sobre o que ajudará a impulsionar o roteiro futuro com base no feedback coletivo de nossos clientes anunciante e agência.

AdExchanger. Você diria que licitação em tempo real vai acontecer em algum momento, ou ainda está em discussão?

Jamie Fellows: Eu diria que o lance direto na publicidade AOL vai acontecer em algum momento. É uma questão de entender quando. Nós ouvimos e vimos mais demanda provavelmente no início deste ano do que o que vimos em tudo no ano passado, e realmente entender-nos a ser um dos maiores compradores neste espaço, ou mais ativos. Ouvimos falar de mais pessoas pedindo isso do que no início de 2010, então isso vai acontecer. É uma questão de descobrir quando é apropriado dentro do roteiro geral do ponto de vista tecnologia-produto.

AdExchanger. E as margens? Você vai ser transparente sobre as margens na Central de anúncios? Só estou pensando do ponto de vista do comprador. Dado o modelo de câmbio hoje, as pessoas entendem margens de 20%, cinco por cento, seja qual for a troca.

Dave Jacobs: Na Mesa de anúncios hoje, o que você obtém é obter informações sobre o que ele vai te custar como comprador para acessar o inventário. Não há informações divulgadas sobre as margens.

Plataformas de demanda e desafios técnicos

AdExchanger. Onde as plataformas do lado da demanda se encaixam no inventário da AOL hoje? Como eles compram da AOL e do anúncio hoje? A Mesa de Anúncios é uma solução para um DSP hoje, ou será?

Don Kennedy: A resposta curta é que, na maioria das vezes, eles não estão acessando esse inventário agora mesmo. Houve alguns testes que temos executado em certos casos em que alguns dos DSPs chegaram a nós através de agências ou através de anunciantes. Estamos conversando com todas aquelas pessoas. Temos algumas idéias fortes sobre onde a próxima iteração desta rede e de nossa oferta vai. Atualmente, eles não estão acessando isso através de qualquer coisa realmente ou através de um Escritório de anúncios.

Neste ponto, Jamie, nós já dissemos que não vamos trabalhar com eles por agora. Mas, essas conversas estão acontecendo em como nós trabalhamos junto ou se nós trabalhamos junto.

AdExchanger. Assim, uma das queixas que eu ouvi lá fora sobre trabalhar mais com BidPlace do que AOL é apenas sobre a complexidade ea dificuldade do mesmo. Talvez uma pergunta em duas partes, o Ad Desk em parte ajuda a resolver isso, resolver esse problema? Então, o que você está fazendo talvez em mais aspectos de serviço completo para resolver esse problema, se você concorda que é um problema?

Jamie Fellows: Obviamente, queremos que seja uma solução simples, se você quiser, para que as pessoas trabalhem com. Assim, o que nós fizemos com endereços da mesa do anúncio todas as preocupações que os povos puderam ter tido porque foi construído da terra acima. Basicamente, nós reconstruímos completamente a experiência do usuário. Queremos fazer parcerias com anunciantes e agências do nosso lado, reconstruindo os recursos e pensar que o Ad Desk deve solucionar quaisquer preocupações - se houver preocupações - associadas ao BidPlace. Isso é realmente o que estamos procurando para fornecer.

Isto é onde fundamentalmente a publicidade não é apenas uma rede, mas é realmente a plataforma de tecnologia para a AOL avançar. O Ad Desk é um dos primeiros elementos externos que estamos mostrando onde estamos construindo as principais tecnologias fundamentais para a organização.

Dave Jacobs: Holisticamente, e falando de uma perspectiva de serviço completo, acho que você olha para isso, como referi anteriormente, esse tipo de caixa preta de mentalidade ao longo dos anos. Se você é percebido como sendo guardado com dados e serviços, você é percebido como sendo fácil de trabalhar? Essa é uma das coisas que queremos continuar a externalizar - muito do que continuamos a trabalhar internamente ao longo dos anos é torná-lo incrivelmente eficiente e fácil de trabalhar conosco.

Na Rede de Licitação e Anúncios

AdExchanger. Os usuários do Escritório de anúncios estão oferecendo no mesmo inventário em que o anúncio está oferecendo?

Dave Jacobs: Sim e efetivamente estes são apenas mais anunciantes no ecossistema de inventário.

AdExchanger. Em termos de capacidade do anúncio de fazer lances em estoque não garantido versus o comprador do Google Ad Desk, como você consegue isso?

Dave Jacobs: Se você pensa sobre o AdLearn e nossa abordagem de programação, estamos realmente olhando para tentar alinhar as maiores oportunidades de valor. Assim, se você como comprador está comprando um canal específico da AOL em uma base não-reservada, os critérios que você está definindo para que a compra será avaliada adequadamente em linha com qualquer outra compra que têm a oportunidade de agendar na mesma intersecção , Se é inventário mais usuário inventário mais usuário mais geo, o que quer que a combinação é, você como o comprador estão competindo no mesmo campo que qualquer outro comprador. Assim, quase não vemos o anúncio como separado dos compradores da Mesa de anúncios. Eles são apenas campanhas diferentes que estão sentadas no espaço não reservado. Alguma daquele acontece ser AOL-somente inventário, alguns dele através de nossas centenas e centenas de locais.

No Futuro Para O Escritório Do Anúncio

AdExchanger. O que você pode me dizer sobre os próximos 18 meses? Tais como inventário móvel, inventário de vídeo, endereçando a agência comprando mesas, etc.

Dave Jacobs: Jamie, por que você não toca no lado do roadmap do produto das coisas, tanto quanto o tipo de coisa de 18 meses vai, e então eu vou falar sobre as mesas de negociação e muito mais.

Jamie Fellows: Um grande foco para nós é fornecer insights de dados para a criação de relatórios na ferramenta e fornecer muito mais informações, para realmente abrir-nos até o anunciante. Nós temos uma mercadoria realmente valiosa para o anunciante desse ponto de vista. À medida que expomos isso, realmente sentimos que podemos ampliar o uso da ferramenta para todos os nossos anunciantes versus apenas as pessoas que estão vindo através de um modelo de auto-registro ou um modelo de auto-atendimento. Torna-se uma ferramenta muito válida para todos os anunciantes que temos dentro da AOL Advertising. Esse é um grande foco para nós.

O outro lado que nós realmente construiremos tremendamente por aqui será o desempenho e voltando para que se torne o núcleo da mesa de trabalho do ponto de vista do desempenho. Essas são provavelmente duas das maiores áreas.

A última é que estamos nos abrindo para obter mais comentários dos anunciantes e reservamos um tempo de desenvolvimento no roteiro do produto para realmente incorporar esse feedback e criar a ferramenta para os anunciantes.

Dave Jacobs: No que diz respeito às holdings em geral, e às mesas de negociação em particular, eu dei uma apresentação recentemente na conferência de cúpula de parceiros sobre dados. Estamos começando a mostrar alguns exemplos dos tipos de relatórios que estamos fornecendo aos anunciantes em uma base limitada agora, mas é o tipo de material que, ao longo dos anos, usamos internamente para mapear nosso negócio a partir do dia um.

A resposta de alguns da mesa de negociação e holding folks foi ótimo. Eles vieram naquela noite e disseram: "Nós adoraríamos ser capazes de automatizar isso e ser capazes de incorporá-lo ao que estamos fazendo".

Estamos constantemente conversando com a agência comprando mesa e estamos tentando ter certeza de que encontramos o melhor ajuste para trabalhar juntos. Trabalhamos com todos eles e estamos trabalhando com 99 dos 100 melhores anunciantes.

Agora, é apenas uma questão de tecnologia, integração e que queremos fazer. Historicamente não temos sido um negócio de licenciamento, então isso é um pouco de uma mudança no modelo. A resposta curta é que nós estaremos trabalhando com a agência comprando mesas de uma forma ou de outra.

AdExchanger. Como o Ad Desk se enquadra na nova estratégia da AOL como provedor de conteúdo? Realmente, dada a estratégia de provedor de conteúdo / editor, por que não basta fazer inventário AOL disponível em trocas versus construir algo proprietário?

Jamie Fellows: A resposta é que estamos focados no conteúdo e monetizar esse conteúdo. Precisamos ser responsáveis ​​pela monetização do conteúdo que estamos fornecendo e não apenas abri-lo a outra parte para ter controle sobre isso. Mas, fundamentalmente, precisamos desenvolver um negócio de conteúdo rentável. Precisamos construir e nos associar, quando apropriado, para monetizar a AOL da melhor forma possível.

AdExchanger. É algo que todos os editores precisam fazer - talvez os maiores editores da web? Se esses editores quiserem entender eficazmente seu inventário e monetizá-lo adequadamente, eles precisarão construir suas próprias ferramentas.

Dave Jacobs: Há uma questão econômica de escala, certamente, como os custos: você pode conectar em uma ferramenta que você possui versus alavancar uma troca? Existem muitas estratégias diferentes que os editores estão fazendo a cada dia no momento. Esta é realmente apenas uma questão de escala. A AOL está nessa posição por causa de seu tamanho e da escala, ea visão de continuar a crescer para impulsionar mais visualizações de página, continuar a impulsionar mais e envolver os usuários. A oportunidade de um ponto de vista de monetização é parte integrante da nossa estratégia de longo prazo.

Por John Ebbert

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